Cet article est dédié à ceux qui ont déjà ouvert un compte chez Fotolia pour vendre leurs images.
Il existe plusieurs astuces à connaître pour augmenter les chances de vendre ses photos afin d’en tirer de substantifiques revenus. Le nerf de la guerre est d’apparaître dans les premiers résultats d’images. Ce positionnement, que l’on peut appeler ranking, est défini selon plusieurs critères.

Avant toute chose, il faut absolument répondre aux contraintes de validations imposées par le site. A savoir : des images de bonne qualité sur un plan technique et intéressantes pour les acheteurs. Les interdits sont de ne pas montrer de marque ou de logo apparents, et pas de personnes sans en avoir leur autorisation – ladite autorisation est à télécharger sur le site, et dûment complétée. Une fois ces obligations remplies, voilà ce que nous vous conseillons de faire.

Les images sont d’une part à uploader par le contributeur (en français cela veut dire que c’est à vous de les mettre en ligne). Une fois uploadées (mises en ligne donc), il vous faut les indexer. Ceci signifie que vous devez entrer toutes les données qui permettront aux acheteurs de les trouver lors de leurs recherches.

Les trucs et astuces que nous partageons ici sont issus de notre propre expérience d’une part, et de quelques enseignements appris grâce à cet excellent livre (en anglais), au titre plutôt évocateur : Comment Faire de l’Argent avec vos Images Numériques

Optimiser les uploads
Afin de ne pas subir les foudres d’un validator* mal luné, il est fortement conseillé d’espacer les mises en ligne. Si vous avez 50 visuels à vendre, ne les mettez pas d’un coup, vous risqueriez de voir une série entière refusée. Il vaut mieux y aller progressivement : en mettre 5 le matin et 5 le soir par exemple. Ceci vous permettra de mieux vous faufiler dans les mailles des validations.
* Un validator est un membre du staff de Fotolia chargé d’accepter ou non les images proposées dans la base.

Indexation des images
C’est vraiment l’étape la plus importante, pour deux raisons. La première est qu’une fois votre image acceptée dans la base de données, il ne vous sera plus possible d’en modifier les mots-clefs. Donc soyez très vigilants pour vos choix sémantiques.
La deuxième raison est que ces mots vont amener l’acheteur potentiel à dénicher votre image parmi la dizaine de millions d’images en stock. Vue la concurrence, il faut être extrêmement pertinent.

Quels mots-clefs choisir pour bien vendre mes photos ?
Ils sont de deux nature : nous les qualifierons de figuratifs et conceptuels.
Attention, vous n’avez droit qu’à 30 mots pour décrire vos visuels, vous allez voir que ce n’est pas tant que cela !

Pensez avant tout au fait que les entreprises veulent acheter des images le moins cher possible pour leur communication (brochures, plaquettes commerciales, newsletter ou site Internet).

Nous allons prendre pour exemple la photo simple d’une tasse de café sur une table de bistrot.

Mots-clefs figuratifs : ils sont très descriptifs. Ils détaillent par le mot la scène, la situation, l’objet ou la personne représentée sur votre visuel.
Dans ce cas nous allons référencer : tasse, café, bistrot. Elargissons le décor et enchérissons avec « brasserie, France, français, Italie, Italien, arabica, expresso, crème… ».

Mots-clefs conceptuels : ceux-ci vont être plus évocatifs et subjectifs. Ils vont donc reprendre une sémantique liée à l’émotion. Dans notre exemple nous pourrions alors choisir les mots « détente, farniente, vacances, dégustation,goûter, saveurs, déguster, savourer, … »

Vous aurez noté qu’il faut utiliser aussi bien des noms que des verbes, et utiliser beaucoup d’adjectifs qualificatifs (au sens premier du terme : ils vont qualifier l’image).

Gagnez du temps en découvrant notre article sur « comment classer vos photos et les indexer en amont avec Adobe Camera Raw ou Lightroom »

Attention à la ponctuation !
Il est effarant de voir les différences de recherches d’images, selon que l’on cherche un hôpital ou un hopital par exemple. La plupart des acheteurs français vont chercher un hopital, parce que cela va plus vite à écrire, et gageons qu’ils trouvent leur bonheur dans les images proposées.
En revanche, un acheteur non français, va lui chercher un hôpital. Et comme il fera la recherche dans sa propre langue, seuls les mots correctement orthographiés auront été convenablement traduits.
Ne soyez donc pas fainéant et appliquez-vous pour bien détailler votre indexation, avec justesse, à propos et une excellente orthographe.

Politique tarifaire
Si vous êtes un « blanc », c’est-à-dire un contributeur (un fotolien), vous n’aurez pas le choix d’appliquer une politique tarifaire particulière, vous ne pourrez vendre vos photos sur Fotolia qu’au prix minimum de 1 crédit l’image. Vous n’aurez que la possibilité ou non de proposer vos images sous forme d’abonnement.

Si vous êtes d’un grade supérieur, « argent », « or » ou supérieur (dans ce dernier cas vous ne devriez pas avoir besoin de lire cet article ), là vous avez la possibilité de vendre vos photos avec comme prix de référence la licence XS à 1, 2 ou 3 crédits.

Le changement de grade induit la volonté de mettre ses prix au taquet justement, afin de pouvoir vendre plus cher, et donc une fois la commission prise par Fotolia, d’avoir des gains plus forts. Cependant attention. Ce qui était vrai il y a quelques années ne l’est plus maintenant : au début de l’existence des microstocks sur le marché de la vente d’images en libre de droits, les acheteurs ne prêtaient pas attention aux prix des licences vendues, tellement les photos étaient si peu chères.

Désormais, les internautes se sont habitués à ces prix, Fotolia n’est plus le seul sur le marché, et si les prix sont trop élevés, ils vont acheter au moins cher.

Quelles sont les images qu’il faut « brader »
Les images très concurrentielles, celles que l’on trouve par milliers, si elle n’ont pas une certaine valeur ajoutée, doivent être mises au prix minimum. Un coucher de soleil, un bouquet de lavande ou pour reprendre notre exemple plus haut, une simple de café, « ne méritent pas » qu’on les vende au prix fort.
Des prix attractifs vont trouver plus facilement preneur.

Quels visuels peut-on se permettre de vendre plus chers ?
Ceux qui sont rares sur le marché. Parce qu’ils sont peu à illustrer un sujet particulier, els acheteurs devront payer le prix fort pour en acquérir les droits.
Egalement les personnages sont assez vendeurs, si vous avez les bonnes attitudes, les bons vêtements et la tête qui convient bien, vous pouvez mettre la barre un peu plus haut.

A quel prix faut-il vendre des vecteurs ?
Pour rappeler sommairement ce qu’est un vecteur : il s’agit d’un visuel réalisé à partir de courbes de Béziers, essentiellement avec Adobe Illustrator ou Inkscape. Les vecteurs permettent de forts taux d’agrandissement sans déperdition de qualité à l’impression, et il est facile pour un graphiste d’en retoucher la composition si besoin se fait.
Pour simplifier, on trouve sur Fotolia deux types de formats vectoriels : des pictos et des illustrations plus abouties.

Les pictos se vendent par principe à un coût moindre, car leur utilisation est vraiment anecdotique dans une mise en page. De plus, la licence des droits au format vecteur est beaucoup plus chère que le XS, donc une image au prix plancher de 3 crédits sera vendue 24 euros en licence V (vecteur), ce qui fait très cher le picto.

Les illustrations en revanche justifie un prix plus élevé, car le travail derrière est assez conséquent, et vu que l’on vend une image éditable par l’acheteur, on peut être en droit d’en demander un prix plus conséquent.

Qu’est-ce que l’abonnement ?
Ce sont des formules d’achat en gros qui permettent à des acheteurs importants d’acquérir de nombreuses images à des prix insignifiants. Il y a différentes offres proposées par Fotolia.

Est-il intéressant de vendre ses photos en abonnement ?
Vaste débat qui oppose les fotoliens, mais voici notre point de vue. Plus une image se vend, mieux elle est placée dans les résultats de recherche. Or le ranking est justement le graal pour tout fotolien. Une bonne image noyée dans les recherches sera très peu vendue.
Les abonnés sont extrêmement nombreux et sont de très gros consommateurs d’images. Ils doivent amortir leur investissement, donc ils achètent de l’image à foison.
Certes, pour le contributeur, vendre une image à 0,26 cts est réellement frustrant. Maintenant, à chaque fois que cette image sera vendue, elle sera considérée comme populaire par l’algorithme, et elle sera propulsée dans les premières pages de recherches.

De plus, une image en « abo » qui se vend des dizaines de fois, génèrera de l’activité sur le portfolio du contributeur et par conséquent cela devrait également participer à l’émergence de son portfolio.

Rendez-vous vite sur Fotolia pour commencer à revendre vos images !

Les trucs et astuces que nous partageons ici sont issus de notre propre expérience d’une part, et de quelques enseignements appris grâce à cet excellent livre (en anglais), au titre plutôt évocateur : Comment Faire de l’Argent avec vos Images Numériques

En plein mutation depuis 2005, le marché de la vente de photos en ligne a connu une évolution fulgurante au vu du nombre de banques d’images qui se développées sur Internet. Des agences traditionnelles qui ont démocratisé les licences en libres de droits aux microstocks qui ont instauré la photo discount, un site fait figure d’exception et tire son épingle du jeu : Citizenside.

Partant du constat que le citoyen lambda était devenu un citoyen numérique (appareil photo numérique, connexion ADSL, smartphone, participation active aux réseaux sociaux et évolution vertigineuse de la blogoshphère et des nouveaux média), Citizenside a compris bien avant l’heure que le rôle de ce citoyen n’était plus de subir l’information, mais d’y participer en y exprimant son talent et son point de vue.

Le Citoyen est devenu par conséquent, « contributeur ». Contributeur, selon les termes de Citizenside, signifie « témoin d’actualité ». Pas un simple témoin, mais un acteur impliqué, qui était présent lors d’un événement suffisamment important à ses yeux, pour qu’il le prenne en photo et le mette en ligne sur le site pour le partager avec la communauté.

Citizenside, une communauté de « citoyens-reporters ».
Pour tous ceux qui ont un tant soit peu une âme journalistique, qui se passionnent pour les média, la politique, la vie de la société et qui ont à cœur de partager leur opinion, la Communauté est l’esprit vibrant du site.

Pour illustrer ces propos, voilà quelques motivations pour rejoindre activement la communauté Citizenside :

• Partage d’images d’actualité avec une communauté de citoyens-reporters
• Découverte des photos, vidéos et infos exclusives, vues nulle part ailleurs dans les médias traditionnels
• Participation active : votes, commentaires, blog et partage des scoops préférées sur les réseaux sociaux
• Profiter du meilleur de l’info grâce au contenu rigoureusement sélectionné par la rédaction
• Gagner du temps : sur Citizenside, des journalistes du monde entier regardent vidéos et photos en temps réel

Concrètement, comment vendre ses photos et qui les achète ?
La Communauté permet un regard instantané de l’actu : de l’info brute, mise en ligne, partagée et débattue par les contributeurs.
Citizenside analyse les photos les plus pertinentes, les plus chaudes en rapport avec l’actualité. Celles qui retiennent le plus leur attention sont alors proposées aux média.

Citizenside est donc l’intermédiaire entre le contributeur et les média. Le site se charge de vérifier l’exactitude des clichés ou vidéos fournis à ces derniers (personnalités représentées, nom de l’événement, dates et lieux), et gére également les tarifications des droits d’utilisation selon différents critères (type de parution, de diffusion, format, zone géographique…). En fonction des tarifs, Citizenside prend une commission sur les ventes et la partie restante revient au contributeur.

Il est intéressant de spécifier que le photographe reste propriétaire des fichiers, ce sont uniquement les droits d’utilisation qui sont vendus.

Citizenside voit sa renommée croître et la Communauté s’agrandit, ce qui permet une couverture géographique très importante. Ainsi, ce sont plusieurs milliers de citoyens-reporters établis dans plus de 150 pays qui alimentent le site de leurs images et de leurs commentaires à vif sur l’actu.
La réactivité immédiate et la dimension internationale de cette Communauté font de Citizenside un des leaders de fournisseur d’image d’actualité.

Quelles sont les images qui peuvent intéresser Citizenside, la Communauté et les média ?
Bien sûr, plus une image – ou video – est sensationnelle, inédite, plus elle a des chances de percer. Selon la personnalité qui est représentée, la nature de l’événement ou son aspect insolite, elle va susciter plus ou moins d’intérêt.

Malgré tout, au-delà du scoop idéal, des sujets de proximité peuvent être totalement vendeurs. En effet, un événement local comme une inauguration ou une rencontre sportive d’un club régional peuvent tout-à-fait trouver leur place pour illustrer une gazette locale. Ceci permet à la rédaction d’un journal, d’un magazine ou site communal ou régional, d’illustrer un article sur un de ces événements.

Citizenside insiste sur la réactivité : l’information n’attend pas. Ce qui est publié, que ce soit dans un quotidien ou à la TV doit coller à l’actu immédiate, sinon il est peine perdue de mettre en ligne ses images en espérant les vendre rapidement. Il est appréciable de trouver sur le site de précieux conseils sur la prise de vue et la mise en ligne pour optimiser au mieux les images à proposer.

Le professionnalisme de Citizenside séduit de plus en plus les grands acteurs des media, preuve en est : l’AFP se fournit dorénavant chez sur cette place dynamique de marché d’images. Une véritable reconnaissance pour ce site à vocation journalistique.

Découvrez sans plus attendre citizenside.com

Trocool.com remercie Julien Robert, créateur de Citizenside.com pour son aide à la réalisation de cet article.

Vous pouvez consulter notre article sur le marché de la vente en ligne d’images

Crédits photos : Fotolia @ Konstantin Sutyagin – Toufikbobo

Nous avons décidé de faire une synthèse de l’histoire de la vente d’images en ligne sur internet, afin de développer par la suite quelques articles sur ce nouveau commerce et vous permettre d’arrondir vous aussi vos fins de mois, en mettant vos propres images en ligne.

Pendant des années il n’était pas possible d’acheter des images d’illustration (on parle d’image de stock), sans débourser quelques centaines d’euros pour l’utilisation d’une image dans des conditions bien définies (pendant une durée définie, une zone géographique délimitée et une taille de reproduction déterminée).
Selon que l’on modifie tel ou tel de ces paramètres, le tarif de la licence d’utilisation était modifié. On parle ainsi d’images en droits gérés.

Au début des années 2000, un nouveau type de banque d’images a vu le jour, avec une licence spécifique de visuels libres de droits. Ainsi, ces contraintes d’utilisation ont été assouplies et pour un seul achat de droits d’images, il était désormais possible d’utiliser les photos comme bon semblait à l’acquéreur (sous réserve bien sûr de contraintes spécifiques comme des notions d’éthique). Cette arrivée sur le marché de l’image libre de droits a été une révolution dans le secteur de la vente d’images.
La taille de l’image n’est plus devenue que le seul critère de l’établissement des tarifs (généralement 4 tailles possibles – petit format pour le web ou une utilisation print en médaillon – moyen format pour une demi-page en print – grande taille pour du A4 en print, et enfin très grande taille pour de grandes impressions).

Depuis 2004-2005, un nouveau type de banque d’images a vu le jour avec Fotolia : le microstock.
Quelques entrepreneurs ont eu alors l’idée suivante : n’importe qui est capable de prendre des photos, et ainsi pourquoi ne pas les mettre sur le marché ?
Au départ les exigences étaient simples, la photo devait être bonne en termes de qualité (pas de flou, exposition correcte), suffisamment intéressante pour susciter l’achat de la part d’acheteurs potentiels, et pas d’éléments reconnaissables sans autorisation écrite (droit à l’image pour les personnes identifiables sur les photos, pas de logo de société, autorisation d’architecte pour des bâtiments très identifiables).

Ainsi quelques photographes amateurs sont devenus « contributeurs » de ces microstocks. Ils ont commencé à vider leurs disques durs pour mettre à disposition leurs images de vacances ou de la vie quotidienne en cédant leurs droits à ces photothèques, qui ne sont ni plus ni moins que des distributeurs d’images.

Nous avons rédigé un article pour vous aider à optimiser vos ventes sur Fotolia, de la mise en ligne à votre politique tarifaire, en passant par des conseils d’indexation.

Le succès a vite été au rendez-vous : ces pionniers des microstocks ont vu leurs images se vendre à des coûts extrêmement modestes, certes, mais à très grande échelle.
Les acheteurs ont sauté sur cette offre très alléchante : au lieu d’acheter une image plusieurs centaines d’euros, il leur suffisait de quelques euros (voire par la suite de quelques centimes d’euros)  pour acquérir ces licences libres de droits.

Afin de diversifier l’offre, les microstocks ont élargi leurs gammes de fichiers disponibles à la vente. Ainsi, en plus des photos traditionnelles, il est possible de trouver sur ces places de marché des visuels réalisés par des graphistes de type vectoriel (illustration, logos ou pictos), et depuis 2009 des formats audio et video. Ces deux derniers types servant pour de l’habillage sonore de présentation, du montage de films, des films institutionnels d’entreprise.

Bien sûr, les photographes professionnels et le milieu de l’image au sens large, ont vu d’un très mauvais œil cette concurrence « déloyale » qui a mis sur le marché des centaines de milliers d’images pour des coûts aussi modiques.
Pour contrer ces microstocks, des agences traditionnellles ont ainsi créé leurs propres banques d’images en ligne discount pour prendre des parts de marché à ces nouveaux venus, avec en plus un argument de taille : leurs visuels sont réalisés par des pros, donc une garantie de vendre de l’image de très grande qualité pour des prix imbattables.

Plus tard, le niveau d’exigence pour accepter ces images a été revu à la hausse vu la quantité d’images disponibles. Les validateurs ont été plus critiques sur les cadrages, le bruit des images, la netteté, l’exposition, l’intérêt des photos… le microstock s’est ainsi professionnalisé pour offrir des images de meilleure qualité aux acheteurs.

Justement, qui sont les acheteurs des banques d’images en ligne ?
Il y a bien entendu en premier lieu les acteurs de la communication (agences de publicté, de communication), bien entendu le secteur de la presse (achat d’art, service d’iconographie), bien entendu le secteur du net (webmasters, bloggers), et bien entendu les annonceurs directs qui ont besoin d’illustrer leurs brochures commerciales, plaquettes ou flyers à moindre coût. Ces derniers ont besoin de trouver des photos au meilleur coût pour leurs supports de communication.

Depuis 2009, un nouveau mode d’achat d’images en libre de droit a été proposé : l’abonnement. Ainsi les gros consommateurs de visuels (essentiellement groupe de presse et webmasters de sites d’actus) peuvent acheter un forfait mensuel ou annuel, et peuvent ainsi acheter des centaines ou des milliers d’images pour à peine quelques centimes, leurs volumes d’achat permettant d’avoir des tarifs dégressifs.

Quels sont les principaux microstocks, et quelles sont leurs spécificités ?
Sans rentrer dans les grandes lignes, il existe donc plusieurs banques d’images vendant du libres de droits, qui ont chacune leurs caractéristiques.

Fotolia
Le véritable pionnier du microstock.
Atouts majeurs : déploiement mondial défini par une traduction instantanée des mots clefs mis en ligne par les contributeurs. Ceci permet ainsi une diffusion dans un nombre très important de pays (France, Espagne, Italie, Allemagne, Royaume-Uni, mais également Turquie, Chine, Pologne, Russie, Brésil…)

Inconvénients : réellement orienté aux photographes amateurs, la qualité des photos est convenable, mais la majorité des photos proposées n’est pas exceptionnelle. Même si depuis 2009 le niveau d’exigence a été revu à la hausse.

iStock
Atout majeur : microstock de Getty Images. Profitant du soutient du Groupe, de milliers de contributeurs professionnels. Les photos sont irrépochables.

Inconvénients pour les contributeurs : le niveau d’acceptation est très élevé et peut-être rebutant pour un amateur.

CitizenSide (lire notre article sur CitizenSide.com)
Atouts majeurs : communauté très active de citoyens-reporters proposant leur images d’actualité aux médias.

Inconvénients : dédié uniquement à l’image d’information ou de presse

Merci de noter que cette petite histoire des banques d’images en ligne est rédigée à caractère purement informatif, ceci afin de compléter des plans trocool que nous vous soumettrons pour vendre soi-même des images en ligne à ces banques d’images libres de droits.

En faisant des recherches régulières d’images sur internet, j’apprécie de pouvoir avoir des images de bonne qualité afin de pouvoir zoomer ou m’en servir comme modèles de dessin.
Par contre, je doute que bien souvent ce choix du webmaster de mettre en aussi grand format des images soit un parti pris, c’est bien plus souvent un webmaster qui ne sait pas comment optimiser ses images pour internet.
La forte progression des abonnés au haut débit ne doit pas occulter le fait qu’il est important d’avoir des sites conçus intelligement en terme de rapidité.

Quel est l’intérêt d’optimiser ses images ?
Il y en a plusieurs, et les intérêts sont valables aussi bien pour les webmasters que pour les internautes.
Pour le webmaster : de grandes images mettent plus de temps à apparaître sur une page html, et l’on sait bien que l’internaute déteste attendre. S’il doit patienter pour voir des photos ou des dessins, il ira vite voir ailleurs.
D’autre part, le risque pour le détenteur du site est de se voir piller ses visuels par des internautes peu scrupuleux (et il y en a bien plus qu’on ne l’imagine).
Pour l’internaute, un site affichant des images optimisées est très satisfaisant : les images s’affichent instantanément et il ne perd pas de temps à surfer sur le site.

Egalement, le nombres de personnes consultant internet de plus en plus régulièrement sur des Smartphones est en hausse continue (iPhone, Blackberry & co), ces petites merveilles n’ont pas forcément de grands écrans pour apprécier de grands visuels, et leurs débits n’égalent pas encore ceux de l’ADSL.

Comment préparer les images pour le web
La première étape est de connaître la taille à laquelle le visuel doit s’afficher. S’agit-il d’une grande photo, d’une vignette, d’un picto ? La photo va-t-elle venir sur un fond de couleur, y a-t-il de la transparence à prendre en considération ?

La taille de l’image
D’une manière générale, une grande image va être lourde à charger, il vaut donc mieux calmer les ambitions et favoriser des images de taille raisonnable. D’une part les internautes n’ont pas forcément tous des écrans gigantesques (quoi que l’on constate une évolution du taux d’équipement de moniteurs qui va dans ce sens), d’autre part de grandes images sont inconfortables à visualiser si l’on n’a pas un minimum de recul par rapport à son écran.

Le mode colorimétrique
Contrairement à l’impression qui doit être en mode CMJN (Cyan Magenta Jaune Noir), les images dédiées à l’affichage sur moniteur doivent être en mode RVB (Rouge Vert Bleu), que ce soit pour le web, les CD Rom, la TV, etc…

La résolution
Les 3 résolutions moyennes constatées sont 304 dpi – 180 dpi et 72 dpi. Les deux premières sont optimisées pour l’impression, mais pour un affichage sur écran, il faut passer les visuels en 72 dpi. Ainsi le poids sera nettement plus léger et amplement suffisant pour un affichage de qualité.

Pour les chanceux dont les graphistes professionnels qui sont équipés de Photoshop, une option permet encore de gagner énormément de poids pour les images. La fonction est on ne peut plus claire : « enregistrer les images pour le web ». Différents modes de compression sont proposés « gif, jpg et png », avec beaucoup de paramètres qui permettent de gagner du poids.
Attention, il est important de garder en tête que bien souvent « gain de poids » = « dégradation de l’image ». Des choix sont donc à prendre en compte : des visuels d’importance moindre peuvent être allégés drastiquement et être un peu altérés en termes de qualité, en revanche il serait dommage de sacrifier la qualité d’un beau visuel au détriment de l’optimisation.

Les types de formats (gif, jpg, png)
Ce sont les 3 formats standards d’enregistrements de visuels, chacun correspond à des besoins spécifiques pour le net.
.gif utilisé essentiellement pour des images ayant peu de dégradés, surtout des aplats de couleurs (parfait pour des logos ou des pictos). Le gif prend en considération la transparence, et surtout l’animation (les gifs animés).

.jpg permet de réduire très fortement le poids d’une image de type photographique. Les nuances sont bien conservées si on reste dans des taux de compression raisonnables.

.png est similaire au gif, à savoir le traitement optimal de la transparence, en revanche on ne peut pas faire d’animations dans ce fichier.